Encuentra proveedores mayoristas en China: Consejos útiles
Encuentra proveedores mayoristas en China con estos útiles consejos.
Internet ha permitido un acceso mucho mayor a los mercados extranjeros y a sus bases de proveedores. Con sólo pulsar un botón, se puede acceder a listas de proveedores y a los productos que fabrican. Pero esto es sólo una parte del proceso de proveeduría. Las empresas deben saber cuál es la mejor manera de identificar a los socios adecuados y lo que esto implica realmente para beneficiarse de la fabricación externalizada.
La mayor y más obvia ventaja de comprar en volumen es pagar un precio más bajo por tus productos. Las empresas que compran directamente de China lo saben muy bien y aprovechan los beneficios de los grandes volúmenes. Sin embargo, también hay varios retos para quienes quieren comprar volúmenes “al por mayor” que la gente debe conocer.
En el pasado, ya mencionamos la importancia de establecer relaciones sólidas y de confianza con los proveedores. Pero, antes que nada, ¿cómo encontrar el proveedor mayorista de China adecuado para ti?
Ya publicamos una guía para “encontrar la combinación perfecta” entre compradores y proveedores y mencionamos la importancia de estos 5 factores clave a tener en cuenta:
- Ubicación
- Comunicación
- Control de calidad
- Entrega
- La cultura
¿Cómo encontrar proveedores mayoristas en China?
Existen varias opciones para buscar y encontrar proveedores mayoristas en China, y a continuación exponemos las principales:
Búsqueda en línea
La primera forma instintiva de buscar proveedores mayoristas en China es a través de las búsquedas en Internet. Desgraciadamente, buscar en Google algo como “los mejores proveedores de China” puede llevarnos a un callejón sin salida. Admitámoslo, encontrar proveedores de productos para tu negocio a través de una investigación en línea puede ser difícil y llevar mucho tiempo.
En la mayoría de los casos, es mejor buscar directorios de proveedores mayoristas en línea, que suelen tener una lista de miles de proveedores. Mientras que algunos de estos directorios son completamente gratuitos, otros requieren que los compradores paguen una cuota para poder acceder a ellos. No hace falta decir que la lista de los “mejores proveedores” es la que hay que pagar.
Consejo adicional.
Debes tener en cuenta que tendrás que calificar a cualquier proveedor que te parezca adecuado para tu negocio. A menudo hay casos en los que las empresas pueden no ser exactamente lo que dicen ser. Así que hay que tener cuidado e investigar siempre a los proveedores.
Plataformas de mercado chinas
Como muchos saben, hay dos plataformas de mercado chinas muy populares: Alibaba y AliExpress. En concreto, Alibaba.com es uno de los más grandes sitios de mercado B2B de fabricantes, importadores y distribuidores mayoristas.
Esta plataforma fue fundada en 1999 y hoy presenta millones de productos que abarcan 40 categorías diferentes. Dada su amplitud de productos al por mayor, Alibaba no es una plataforma fácil de trabajar si eres principiante. Ciertamente, hay proveedores en estas plataformas que justifican el escepticismo y pueden presentar inconvenientes en cuanto a la calidad de los productos. Si estás pensando en tratar con un proveedor de Alibaba, hay un par de cuestiones que debes tener en cuenta.
Obviamente, como la mayoría de los proveedores de la plataforma son empresas chinas, experimentarás una notable barrera lingüística. Además, hay un gran número de intermediarios en Alibaba que intentan hacerse pasar por fabricantes, revendiendo productos de fabricantes legítimos y subiendo los precios. De nuevo, investiga para asegurarte de que trabajas directamente con el proveedor, o con quien quieres asociarte.
Ferias comerciales
A lo largo de los años, las ferias comerciales han sido una herramienta importante para el abastecimiento y la presentación de miles de nuevos productos. Se utilizan como punto de partida para que los compradores construyan una sólida red de proveedores y seleccionen a los más adecuados con quienes hacer negocios.
Además del trabajo de preparación (crear contactos y reuniones por adelantado), los compradores tienen la ventaja de poder visitar los stands y tocar y ver las oportunidades de los productos, algo que se ha echado de menos estos últimos 12 meses. En muchos casos, los compradores pueden visitar las ferias y hacer pedidos en persona basándose en los precios que se ofrecen en el stand.
Por otro lado, asistir a una enorme feria comercial en China, como la Feria de Cantón, por ejemplo, puede ser agotador. Además del viaje a China, hay que prepararse para recorrer varios kilómetros en un laberinto de pasillos y stands, entre una multitud de 200.000 personas (no es broma).
Sin embargo, con las actuales restricciones a los viajes, se han cancelado muchas ferias. Las más grandes, como la Feria de Cantón, han sobrevivido gracias a la conversión al formato digital. Obviamente, sin ninguna posibilidad de conocer en persona a los proveedores.
Empresa de proveeduría
Ciertamente, si estás planeando subcontratar la fabricación en países de bajo costo por ti mismo, es posible que necesites asistencia adicional. Si necesitas identificar nuevas fábricas, es importante que busques un socio local con el que puedas colaborar para visitar los establecimientos, relacionarte con los propietarios y realizar el trabajo de preselección que tú no puedes hacer actualmente. Esto te proporcionará una mayor visibilidad y te permitirá seguir con un proceso de integración objetivo.
Tanto si acabas de empezar a buscar como si quieres mejorar tu capacidad de gestión de proveedores y de penetración en el mercado, las empresas de proveeduría presentan oportunidades que un modelo de compra directa puede tener dificultades para encontrar.
Las empresas de proveeduría calificadas en China, o en Asia en general, aportan experiencia capaz de ahorrar tiempo y dinero a lo largo de cada paso del proceso. Desde la identificación de materiales de compra rentables hasta la realización de comprobaciones de control de calidad a nivel de auditoría, los agentes/empresas de abastecimiento profesionales se dedican a gestionar las necesidades de proveeduría de sus clientes.
Además, pueden organizar controles de calidad a lo largo de cada etapa del proceso para garantizar la identificación temprana de cualquier problema y presentar soluciones viables.
¿Necesitas ayuda?
Sin duda, la mejor opción es asociarse con una empresa de proveeduría de productos que tenga presencia sobre el terreno en el mercado de abastecimiento, conocimiento del producto y que pueda añadir valor cuando se trata de gestionar al proveedor desde el desarrollo hasta el embarque.
En ET2C, proporcionamos a nuestros clientes la transparencia necesaria para gestionar de la mejor manera posible a sus proveedores en Asia y les ayudamos con cualquier estrategia de mitigación de riesgos. Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarte, ponte en contacto con nosotros en mexico@et2cint.com.
