Durante la última década, las barreras de entrada para cualquier marca de bienes de consumo se han reducido considerablemente. A mediados del siglo XX, se necesitaba liquidez para construir una planta de manufactura y experiencia en negocios antes de pensar en vender algún producto. Hoy, la globalización y la tecnología lo han cambiado todo.
El subcontratación masiva para la manufactura de millones de artículos, específicamente en Asia en las últimas tres décadas, ha permitido a las empresas comprar y vender productos, y lo más importante, diseñar sus propias colecciones y gamas de producto. El día de hoy, plataformas digitales como Alibaba, dan acceso a miles de fábricas a través de un solo clic.
Retos para las empresas jóvenes en crecimiento
Esto es sólo el comienzo del viaje. Hay muchos retos que se te pueden presentar cuando firmas un acuerdo con un proveedor “estrella” que encontraste en Alibaba. A lo largo de los años, en ET2C nos hemos topado con muchas empresas que han recorrido el camino largo de diseñar, fabricar y llevar sus productos al mercado. Sin embargo, inevitablemente habrá dificultades cuando una pequeña empresa en crecimiento está realizando transacciones en todo el mundo con fábricas ubicadas en diferentes zonas horarias y culturas.
PYMES – con muchas limitaciones
Estos problemas se exacerban aún más cuando tienes clientela limitada, liquidez limitada y recursos limitados. Un paso en falso por mala calidad puede significar que la tienda departamental que convenciste (o quizá suplicaste) para que comprara tu producto termine rechazándote con un alto costo para ti. O si un proveedor comete un error en producción y se requiere re-trabajar los productos en la fábrica, ¿cómo puede una empresa con recursos limitados enfrentar esto? Y si tu producto no pasa las pruebas químicas que no sabías que eran requeridas para vender en tu mercado, ¿cuáles serán las consecuencias?
6 Consejos de proveeduría para emprendedores y empresas jóvenes
Probablemente tu cadena de suministro determinará el éxito o fracaso del negocio ya que tiene la capacidad de escalar tu negocio aportando lo que necesitas. Estos son algunos de nuestros consejos para tener en cuenta:
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La tecnología es de gran ayuda pero no es infalible
Por supuesto que plataformas como Alibaba han permitido a miles de compradores en todo el mundo encontrar proveedores para sus productos pero es importante entender quién es ese proveedor, qué hace y cómo se adapta a tus necesidades.
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Visita a tus proveedores en persona
Tal como si estuvieras fabricando tu producto a la vuelta de la esquina, es esencial que visites las instalaciones, hables con los dueños y estés completamente convencido que esa fábrica es el socio adecuado para ti, incluyendo aspectos de responsabilidad social y ética de trabajo.
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Se muy claro en las especificaciones de producto desde el inicio
Asegúrate de tener una especificación de producto tan detallada como puedas elaborar, que satisfaga tus necesidades. Ciertamente, debes aceptar, firmar y sellar esto con tu proveedor para asegurarte que no existan malentendidos. En la medida de lo posible incluye los requisitos de embarque y marcas de envío. Además, las pruebas químicas y físicas también serían recomendables dado que esto puede afectar el precio.
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La calidad es primordial
Tú sabes mejor que nadie cuál es su propuesta de producto para tus clientes y cómo encaja la ‘calidad’ dentro de ella. Por lo tanto, asegúrate de tener visibilidad sobre la producción (en línea) y también implementa un control de calidad independiente para que puedas verificar los productos antes de que se envíen. No deseas tener problemas de envío a tu mercado, ya que esto sólo aumentará los costos.
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Términos y condiciones
Los diferentes mercados tienen regulaciones diferentes (y a menudo contradictorias). Nunca asumas que un contrato estándar proporcionará un recurso legal suficiente cuando se trata de propiedad intelectual o por productos defectuosos o retrasados. Necesitas un acuerdo vigente que tenga jurisdicción en el país donde se fabrican tus productos. De lo contrario, es probable que el contrato no valga ni el papel en el que está escrito.
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Nunca asumas nada
Como término general. Sólo recuerda que frecuentemente estarás operando en un mercado extranjero que habla diferentes idiomas. Ciertamente, el sentido común no es algo por lo que debas inclinarte.
Sigue todos estos tips correctamente y ¡habrá una oportunidad real de darle en el clavo a tu cadena de suministro!
PYMES – ¿Cómo crecer?
En ET2C, tenemos un historial de ayudar a las empresas jóvenes en etapa de crecimiento a escalar sus negocios. Entendemos tus necesidades y tenemos la capacidad y el alcance en toda Asia para administrar a tus proveedores sin costos iniciales. Para obtener más información, contáctanos en
