Trending topics in Global Sourcing

Global Sourcing and Procurement functions are taking on a new enhanced mission within business. The immediate impact of which is to dramatically broaden their focus and accountabilities.

This fast rate of adaption and development of new responsibilities and challenges creates a need for New Skillsets, Data and Inputs.

For many teams who sit outside Global organisations this requires the rapid building of a New Eco System of partners to support the rapid delivery of new responsibilities. Building both the structure and systems to manage data but also the insight and decision-making skills required for analysis and action planning.

What some of the pressing agenda points for Chief Procurement Officers and Global Sourcing teams?

How can they keep on top of these big challenges as they rapidly evolve?

  1. Supplier Risk Management: Organizations are becoming increasingly concerned about supplier risk, especially in the wake of supply chain disruptions caused by the COVID-19 pandemic. As a result, many companies are investing in supplier risk management tools and strategies to mitigate risk and ensure business continuity.
  2. Near-Shoring: The disruption caused by the COVID-19 pandemic has prompted many organizations to rethink their global supply chain strategies and consider localizing their supply chains. This trend to Near-Shoring is likely to continue as companies look to reduce supply chain risk and improve their shock resilience.
  3. Sustainability and Ethical Sourcing: Sustainability and ethical sourcing are becoming increasingly important to consumers, and as a result, organisations are placing a greater emphasis on sustainable and ethical sourcing practices. This includes
  • Sourcing from suppliers that are environmentally and socially responsible.
  • Measuring and managing the Carbon emissions in their wider Supply chains.
  • Mapping wider Corporate Risks from within the entire Supply Chain.
  1. Digital Transformation: Digital transformation is driving significant changes in the global sourcing landscape, with organizations adopting new technologies such as artificial intelligence, machine learning, and robotic process automation to streamline processes, reduce costs, and improve efficiency.
  2. Supplier Diversity: Many organizations are recognizing the importance of supplier diversity, both from a social responsibility standpoint and to mitigate supplier risk. As a result, there is a growing emphasis on sourcing from diverse suppliers and supporting small and minority-owned businesses.
  3. Trade Policy: Trade policy continues to be a hot topic in global sourcing, with organizations closely monitoring changes in tariffs, trade agreements, and other trade policies that could impact their supply chain operations
  4.  Reshoring: The COVID-19 pandemic has prompted some organizations to consider reshoring their manufacturing operations to reduce supply chain risk and improve agility. Whilst this trend has immediate and obvious appeal as companies look to build more resilient supply chains. It is proving extremely complex and challenging for many organisations.

These 7 topic areas are increasingly important for companies and brands of all sizes to understand and review as part of their Global Sourcing Strategy. For many already stretched teams the need for skilled Partners to support their delivery of answer to these questions is crucial.

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Implementing a Strategic Sourcing Plan

Why you need a strong Global Sourcing Strategy for your business ?

Implementing a Strategic Sourcing Plan

5 reasons your business will benefit from a well-developed and executed Global Sourcing Strategy.

As the Canton fair opens for the 133rd time, bringing together business from across the globe. There is no better time to review and reflect on the need for a strong Global Sourcing strategy.As Sourcing and Procurement teams manage enhanced missions and a more elevated seat at the corporate table. Refining and delivering the Sourcing Strategy is even more important for corporate success.

  1. Cost savings: A well-executed strategic sourcing plan can help your company reduce sourcing and procurement costs by identifying opportunities to consolidate suppliers, optimize processes and build in new offshore supply partners.
  2. Improved supplier relationships: By working closely with suppliers to develop long-term partnerships, your company can benefit from improved quality, reduced lead times, and increased supplier responsiveness.
  3. Increased efficiency: Strategic sourcing can help your company streamline procurement processes, improve supply chain visibility, and reduce the time and effort required to manage supplier relationships. Speeding up Innovation, Npd and Packaging changes.
  4. Risk management: More strategic supplier partnerships can help mitigate the risks associated with supply chain disruptions, natural disasters, and other unforeseen events. Working together to jointly build a partnership for growth.
  5. Better alignment with business goals: A strategic sourcing plan can help your company align procurement decisions with broader business objectives, such as sustainability, innovation, and growth. Supporting the delivery of wider corporate ESG commitments.

Overall, a well-designed and executed strategic sourcing plan can help your company reduce costs, improve supplier relationships, increase efficiency, mitigate risk, and align procurement decisions with broader business goals.

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Is Near Shoring still a good option for Sourcing Strategies as Globalised Trade Grows-min

Is Near Shoring still a good option for Sourcing Strategies as Globalised Trade Grows

Is Near Shoring still a good option for Sourcing Strategies as Globalised Trade Grows-min

Near Shoring Challenges as Globalised Trade Continues to Grow

The immediate rush and to change Sourcing Strategies, shorten supply routes and ‘Near Shore” is proving much tougher to achieve than anticipated for Sourcing

After the effects of the Global Pandemic, Ukraine War, US-China Trade conflicts and Inflationary pressures to name a few. There was a lot of talk about the need to shorten supply routes and Near or at least friendly shore sourcing.

The background to the rush to Near or Friendly shoring has been the nearly five years of open economic conflict between the US and China. US-China trade flows hit an all-time record of $690.6 billion in 2022. Connecting the countries by a larger movement of trade than any other Nations (without shared borders).

Suggesting that Globalisation is not showing signs of halting. DHL in their recent report suggest that the US-China trade relationship is beginning to show a “general pattern” of decoupling even as globalization more broadly remains resilient, according to DHL’s global connectedness index.

“International flows have proven remarkably resilient through recent crises, and they strongly rebut the notion that globalization has given way to deglobalization,” according to the report, produced with New York University’s Stern School of Business.

“Today’s threats to globalization, nonetheless, are real and demand serious attention,” it continued. “It would be a mistake to infer from the recent resilience of international flows that globalization cannot go into reverse.” What has been the real world experience of brands and companies looking to Near Shore as part of their Sourcing Strategy ?

US Apparel Companies Can’t See a Future Without China  

Brands are finding few factories outside the country that can produce the quality and quantity they require.

When Lanny Smith founded Actively Black Inc. in 2020, he hired factories in China to produce the brand’s athletic wear. But last year, concerned about production delays caused by China’s Covid lockdowns, Smith explored buying elsewhere. He shipped samples to a supply chain agent who’d assured him there were alternatives in Latin America. “He hit me back the next day and said, ‘You’re not going to find anybody who can do this in the Western Hemisphere,’” says Smith, 38, a former basketball star at the University of Houston.

For many companies buying from China has become more challenging in recent years because of increased tariffs, snarled supply chains, factory shutdowns under Beijing’s Covid Zero policy and rising geopolitical tensions. Factors which have combined to make many Companies and brand owners investigate changing their Sourcing Strategy to be China +1 or to seek to replace China completely. Whilst on the face of it the idea has a lot of merit and upside finding suppliers who can match China for quality and price is not so simple.

Quitting China as a sourcing partner isn’t easy, and most progress has been concentrated in industries such as semiconductors that are considered vital to national security or have high added value. Producers of lower- tech, lower-margin and less added value products such as clothing, shoes, housewares and luggage are finding that few factories outside China have the machinery or the skilled workforce to deliver the quality and specifications required.

Since the 1990s, China has spent hundreds of billions of dollars transforming itself into the world’s premier location for manufacturing. Its factories have the machinery and expertise needed to produce quality products at a volume and pace that’s difficult to match. Along the 80-mile stretch from Shenzhen to Guangzhou, companies can weave, dye, sew, trim, label and package anything from T-shirts to tuxedos. And China’s investment in highways, railroads, air hubs and seaports has created a smooth path from factory gate to consumers worldwide.

Twenty years of Global Trading growth between China and the World is not something that can be dismantled quickly and easily. China’s advantages as a sourcing destination are so great that many companies that have tried to move away have returned at least a portion of their production there. Even moving away from the Chinese mainland cannot guarantee moving away from China. As China has expanded its influence, support for infrastructure and factory investment to other countries such as Ethiopia.

When companies move manufacturing out of China, they often end up working with Chinese- owned suppliers or sourcing components and materials from the country.


Sourcing strategies are not always quick and easy to implement, the initial idea to relocate manufacturing from China to other Asian or African markets can suggest instant benefits. China’s experience of supplying and shipping products around the World is difficult to replicate. For some markets this may well require more product side compromises to deliver the geographic move.

ET2C Is a global sourcing company with over twenty years’ experience working with our clients to deliver their sourcing strategies. Our offices in seven countries ensure you always have a team on the ground to be your bridge to your Off Shore suppliers.

If you would like to explore Sourcing Strategy options or opportunities within China or in addition to China  or to discuss your future challenges.

Please contact us at

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Challenges for Sourcing Strategies-Global Sourcing 2.0

Global Sourcing 2.0 will define the response of Procurement and Sourcing Teams to another year of volatility. Inflationary pressure continues to build and the business need for Environmental and Supply Chain Risk management gains momentum, creating huge challenges for Sourcing and Procurement Teams.

Procurement and Sourcing Team leaders who had hoped that economic conditions in 2023 would make their jobs easier than last year are already disappointed. As the new year began, the volatility and inflation of the previous year showed no signs of abating

Many of the dimensions of change impacting business in 2023 are likely to still be with us in some form at the outturn of the year. Procurement and Sourcing functions are responding to these wide-ranging challenges in an equally wide range of structural changes and ways of working adaptations. Sourcing teams are facing the New Challenge of Global Sourcing 2.0

Macroeconomic conditions straining procurement

Understandably, the aggregate effect of these challenges has overwhelmed many procurement functions. Procurement can play a critical role in solving today’s most pressing business problems, but it cannot do so on its own. Winning now requires an entirely new level of resilience improvement and value creation built through a coordinated enterprise-wide effort. Global Sourcing in 2023 requires Procurement teams to sit at the heart of business in an expanded mission.

-Protecting against Corporate margin erosion

-Deliver on Environmental and Social Risk in Supply Chain

-Build Resilience against the next Black Swan event

Accordingly, success in protecting margins, containing cost escalation, and dynamically capturing opportunities requires an expanded mission for the procurement function. CEOs should consider positioning their procurement leaders at the center of the company’s response to the current context, tasked with a clear mandate to protect margins. CPOs can then mobilize executives for cross-functional impact and escalate investments in the talent and systems required to achieve and sustain outperformance.


Procurement leaders can combat volatility, inflation, and shortages and build resilience by taking ten core actions. The first critical element required is to gain transparency over the pressures and change drivers in their supply chain. Only be creating true visibility can they start to identify the key decisions required to deliver high level objectives. This will require

support from all functions across the business and external partners to support Procurement in developing a more agile approach.

Wide ranging Risk Assessment of Supplier Network

· Suppliers. What vulnerabilities—including financial, fulfilment, reputational, and environmental—do suppliers face?

· Supply. How are events affecting the end-to-end value chain? Which categories may be hard to secure in the foreseeable future?

· Cost. How are suppliers’ costs of goods sold (COGS) trending? Can we quantify the inflation or deflation they face? What do the results mean for our company’s P&L?

· Environmental. How are Key Suppliers measuring their Environmental impact and taking active measurable and visible steps to reduce as part of wider range of commitments

· Social, How is the Supply network mapped Globally against potential Social risks and are key suppliers.

Building New Skill Sets to Deliver an Expanded Mission for Procurement

As Procurement leaders wrestle with the new challenges of Global Sourcing 2.0 the need for a new range of additional skills becomes a critical need for delivery.

As Sourcing and Procurement teams play a more central role in business delivering their expanded contribution. The need to rapidly build skills will become a critical enabler to deliver their New Mission.

· Delivering a visible assessment of high level risk, across the entire supply chain

· Identifying Environmental impacts, particularly Emissions generated within Supply base

· Minimising impact on Key suppliers at potential risk of audit fatigue

· Building working Partnerships

Global Sourcing 2.0 represents a shift in priority and ways of working. From the old Procurement model of expecting Suppliers to make and supply to a forecast and at the cheapest possible price.

To one where there is a more collaborative approach to Sourcing Strategy based on visible shared data, shared Environmental and Social

commitments and strong partnership for growth. A shared vision of the future that can inform the future requirements.

We have long argued that an approach based on strong partnerships is a more successful Sourcing model than the focus on Cost and make to Forecast.


As more companies move to re structure the breadth of the Sourcing team mission within companies core competencies and skill sets need to be created, adopted and utilised.

Sourcing teams will need to rapidly build or bring in the skills required to bring full risk and impact visibility to their supply chain.

ET2C are a leading global sourcing company, with over twenty years’ experience supporting our clients to develop and deliver their sourcing strategies. We have seen a big rise in our clients demands for

-Emissions measurement and management

-Risk identification

-Quality and Compliance. Social & ethical Auditing

As many companies move rapidly towards a future defined by Global Sourcing 2.0. Drop us a line to see how we could support you in your challenges

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Canton Fair: A Tipping Point for Global Sourcing?

The 133rd Canton Fair will open in April as China Factory output accelerates, supporting an upturn in China Sourcing but does demand remain subdued?  

Dogged for months by shortages of raw materials, labour instability, a difficult Covid policy, quickening inflation and weakened consumer demand, the world’s industrial engine is still struggling to fire on all cylinders. For many weeks, anticipation has been running hot that China’s reopening would bring a tangible economic lift across Asia and perhaps the rest of the world. That day seems to have finally arrived, with purchasing managers’ indices — especially from China, but also beyond — showing the first glimpses that the World’s second-largest economy will start to lift orders in other corners of the globe.   

The Canton Fair comes at a time when China is reopening to the West post Covid and notably a combination of raw material price softening and low container rates, put the spotlight back on ‘cost’ for buyers where this is now their sole focus in the short to medium term.  The biennial trade fair is one of the high points of global trade events and is expected to welcome over 25,000 exhibitors and buyers from all over the world.   

Is Demand Picking Up?  

Although there is an expectation that this Canton Fair will be large (Buyers and importers will no doubt be chomping at the bit to get out and see some product rather than at a distance!),  what are the factors that will dictate the appetite to get out on that plane?   

1.Consumer Confidence , as a general trend, has certainly softened across many markets due to inflationary pressures which have hit discretionary spend.  Every market has its own domestic     economics that need to be assessed. There is however data coming out that points to a less bleak outlook than initially expected (UK is not likely to be in a recession in 2023 as initially thought) and    this could lead to a pick-up in confidence going deeper into the year.  


rates have dropped to Pre Pandemic levels. A year ago container ships were queuing for births in ports to unload their cargoes, shippers were bumping containers and contract rates  were not worth the paper they were written on. Container rates were at an all-time high and shipping companies took full advantage of the market impact (note the amount of blank shippings to prop up the market).  A year on ships are being moth balled and sailings cancelled as demand has plummeted and spots rates dropped to Pre pandemic levels. The recent conference in the USA  Davos by the Sea brought into clear focus the strained relationships and tensions between shippers and shipping line owners. 

Inflationary cost

pressures on Brands, Retailers, Wholesalers and Importers. Pressure on cost has returned in many companies to counter inflationary pressures forcing prices up in front of the  consumer.  As we lived through the turmoil of the pandemic, the overriding issues for supply chain teams was to get product on shelf. As demand softens and inflationary cost pressures build in  companies the focus for sourcing teams has shifted back to a focus on cost.  Will China be a main beneficiary of this?

The Reopening of China

Has been rapid, and appears to be have weathered any Covid storm (we did not see any interruptions to factories even post CNY).  It is seen as a potential catalyst to energise economies across Asia and the wider world back into growth.  China factory output  has expanded at the fastest pace in more than a decade.  The sudden access to this market could  not come any sooner.

Inventory Levels 

Are still high across some sectors. This is impacting buying decisions as companies look to manage higher stock levels due to large buys in 2021/22 and weaker demand.  It is key that this stock is sold through to set companies up for the remainder of the year.


The Canton Fair appears to be aligned to the reopening of China, and the expectation has to be that many people are anticipating travelling out to Guangzhou and further afield within China to see suppliers for the first time in 3 years.

The need to drive cost benefit to the bottom line is supported by vastly reduced shipping costs compared with the past 18 months and China is still well placed to off cost advantages.   The Year of the Rabbit may just be as prosperous and lucky as intended!

For more information on the Canton Fair, China and other sourcing markets please drop us a line at

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Ethiopia-Sourcing Opportunities for Textile and Garment Industry

Textile and Garment Industry Growing Sourcing in Ethiopia

Ethiopia’s sourcing opportunities for companies in the textiles and garments industry have been steadily growing, reaching $171m in exports, but it has taken a major hit from the onset of the pandemic followed by the Tigray civil war in the north. Will it be able to weave its way back to its former glory?

Located in the Horn of Africa, landlocked bordered by five countries and split by the huge Rift Valley. Ethiopia is Africa’s oldest independent country, a founder member of the United Nations and the has the second-largest population (after Nigeria) of over 122m people

Ethiopia is still the fastest growing economy in the region, with 6.3% growth in FY2020/21. Over the past 15 years Ethiopia’s economy has been one of the fastest growing in the World averaging over 9%.

Exports dropped to $140m in the first year of the pandemic alongside the start of fighting in the Tigray region in 2020. However, the biggest blow came from US-imposed sanctions in January 2022. Ending Ethiopia’s preferential market access under the Africa Growth and Opportunity Act (AGOA) has deprived the industry of its biggest client (80% of textile exports). 

Industrialisation and free trade

Few countries in Africa have been bolder and more focused in recent years than Ethiopia. The origins of this orientation towards Industrialisation can be traced to the country’s Agriculture Development-Led Industrialisation (ADLI) strategy, which was developed in the mid-1990s. Its aim was to enable Ethiopia to make initial gains in industrialisation through robust agricultural growth and linkages between the agriculture and industrial sectors.

The Ethiopian government heavily invested in transitioning from an agriculture-based economy to an industrialised one to attract the private sector.

“We initially produced plastic shoes in 1993 but switched to textile in 2008 and expanded to garments in 2012. The plastic industry was saturated, [so] government incentives encouraged investment in horticulture and textile,” Eyob Bekele, Desta Garment’s general manager, tells The Africa Report.

Ethiopia has more than 65 international investment projects under its name. The Ethiopian government has initiated several design incentives to accelerate this sector. It is proving to be a boon for the apparel marketers.

Textile Production in Ethiopia

Ethiopia has a long history of textile production. Nowadays, it is a booming sector for marketers to conduct sourcing activities in Ethiopia. A range of factors contribute to Ethiopias success as a centre for textile production

Various factors made this country a prime apparel sourcing destination. This country has a wide availability of raw materials under its name. This easy access to resources is intriguing modern-day apparel marketers at large.

In the last 6 years, the textile and apparel industry of Ethiopia has shown huge progress. This recent surge in the apparel production made Ethiopia a prime garment exporter to the foreign markets. It is indeed promising for brands, retailers, and suppliers.

Ethiopia is very likely to become a middle-income country by the end of 2025. Delivering on a key objective of the Ethiopian government.

The government of this country is taking every step to make the apparel sector more globally competitive.

The Ethiopian government is addressing the necessary structural reforms to reshape the country’s economy. Their ambition is to create thousands of jobs while attracting foreign currencies at large. The long term goal being to reduce the poverty of the country.

The Growth and Transformation Plan 1 and 2 outline a plan to create 15 export-geared, world-class, and eco-friendly industrial parks. All these parks should have a well-built infrastructure, safety options, and low carbon emissions. Many parks also enjoy Government facilities on site to support Banking, Import and Export licenses and Customs Clearance.

Chinese Investment in Ethiopian Development

China has invested heavily in Ethiopia alongside five other resource-rich countries – Nigeria, South Africa, Kenya, Ghana, and Tanzania.  China supports Ethiopia in playing a greater role in international and regional affairs and stands ready to communicate and cooperate with EthiopiaSupport includes building the Addis Ababa-Djibouti electrified railway, also known as the Ethiopia-Djibouti railway, the first trans-boundary railway on the African continent.

These deep ties have helped develop Ethiopia’s infrastructure to be able to support economic growth and have seen significant investment by Chinese companies. Currently, there are about 400 Chinese construction and manufacturing projects in Ethiopia, valued at over $4 billion. 

  • Abundant workforce

Ethiopian has a large population and skilled workforce who provide a relatively inexpensive labour force

  • Strategic location

Ethiopia’s location on the Gulf of Aden allows fast access to Northern European ports. Reducing potential transit from Asia by over 11,000 Km.

Djibouti to Rotterdam 8,577 km

Shanghai to Rotterdam 19,600 km

  • Infrastructure investment

Ethiopia has invested in road and rail. Particularly the rail link to the neighbouring country Djibouti which provides deep water sea port access to Europe and North America.

  • Duty free access to the European Union & USA

Ethiopia enjoys duty free market access to both the EU and USA under the terms of the African Growth and Opportunity Act (AGOA) EU Africa trade

  • Agricultural development & Access to Raw Material

Ethiopia is a cotton growing Nation with access to large amounts of additional cultivatable land. Climatic conditions are ideal for cotton development and there is good access to Hydro-energy for factories.


Ethiopia should be a destination on every Sourcing Teams list for review as an apparel or textiles supplier. As a strategically well-placed country, with both a strong agricultural sector, freed trade agreements and good infrastructure links. It should be a country on every

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If you would like to explore sourcing opportunities within Ethiopia or to discuss your future supply chain challenges.

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6 mitos de comprar a proveedores asiáticos

6 mitos de comprar a proveedores Asiáticos

Asia, liderada por China en las últimas dos décadas, ha sido durante mucho tiempo uno de los mayores centros de comercio. Desde los antiguos días de la Ruta de la Seda hasta las modernas mega-ciudades de Guangdong, Shanghái, Delhi, Ho Chi Minh, Bangalore, Hong Kong, Dhaka, por nombrar algunas, a lo largo de muchos momentos de su historia, destacó como sede del comercio. Sin embargo, esto no significa que uno deba limitarse a entrar en el sector manufacturero de Asia

La región abarca dos tercios de la población mundial mezclada con una variedad de culturas, idiomas y mentalidades políticas. La región es un centro dinámico, pero hay complejidad a cada paso, y entender cuáles son a un nivel granular y cómo pueden impactar tu cadena de suministro es clave para desbloquear la gran oportunidad que esta parte del mundo presenta.

Afortunadamente, muchas de estas cuestiones pueden abordarse con algo de experiencia local en el terreno. La revolución de Internet ha aportado una enorme ventaja a la forma de hacer negocios y ha reducido las extensiones globales a la pulsación de un botón en la computadora de la casa de alguien. Pero con ello, la gente y las empresas han asumido que, al igual que es fácil encontrar un proveedor, es fácil gestionarlo a distancia. Como punto de partida, vale la pena disipar primero algunos de los mitos que existen sobre hacer negocios en esta parte del mundo.

Mito 1: Puedo gestionar todo desde el extranjero

Si comprases a un fabricante que está cerca de tu casa y estuvieses invirtiendo un capital de trabajo considerable en la compra de productos o en la adquisición de herramientas, no cabe duda de que te asegurarías de tener una visión de lo que está ocurriendo en la planta, y probablemente frecuentarías el lugar en numerosos momentos de la producción. Lo mismo debería ocurrir con los fabricantes asiáticos, pero con demasiada frecuencia vemos que las empresas se manejan a distancia; zonas horarias diferentes, idioma diferente, cultura diferente… ¿qué podría salir mal?

No cabe duda de que cualquier dólar destinado a la compra de la elaboración de productos debe ser gestionado y cuidado con esmero. Tener algún tipo de supervisión local es vital para que esto ocurra. Permite identificar los problemas y abordarlos cuando deben serlo. El hecho de que Internet sugiera que la fábrica es buena, no significa que tu producción vaya a ser necesariamente la que necesitas.

Mito 2: Los proveedores son fáciles de encontrar

No cabe duda de que sitios como Alibaba facilitan la conexión con los proveedores (¡y eso es bueno!). Pero eso no significa que esas fábricas sean necesariamente las más adecuadas para fabricar tus productos, como la capacidad de fabricación, la experiencia en el mercado, el acceso a determinadas materias primas, la capacidad de exportación, el tamaño de la empresa, la salud financiera, la ubicación o la propiedad intelectual, por nombrar solo algunos aspectos.

El punto clave es desarrollar una alianza sustentable en el verdadero sentido de la palabra. Seleccionar al proveedor adecuado significa, sobre todo en Asia, mantener reuniones cara a cara, ver el lugar y comprender por qué esta empresa y este lugar son los más adecuados para tus necesidades. Sugeriríamos que ir un paso más allá como parte del proceso de debida diligencia y adoptar un enfoque de análisis “con más detenimiento” puede identificar cualquier problema potencial más allá del simple aspecto de la manufactura.

Mito 3: La calidad y la consistencia se mantendrán constantes

La colaboración con un proveedor es la forma más eficaz de resolver cualquier problema de calidad.

Nunca hay que subestimar la importancia del aseguramiento y el control de la calidad como parte integral de un proceso de producción. La identificación de los riesgos de una producción dentro de una ruta crítica debe debatirse internamente y con la fábrica desde la perspectiva del producto y, a continuación, implementar un programa de calidad para abordar cualquiera de ellos.

Consideramos que participar en este ámbito con el proveedor (de nuevo a nivel local) es la forma más productiva de gestionar la calidad. Debe ser un proceso de mejora continua y, en la medida en que la parte de calidad sea adoptada por la fábrica y todo el personal, se tendrán esencialmente múltiples inspectores de control de calidad a lo largo de todo el proceso de manufactura. De nuevo, debe ser una alianza.

Mito 4: Siempre puedo contar con que mi mercancía llegue a tiempo

Abordar los errores en una fase temprana puede ayudar a crear entregas a tiempo.

Cualquier producción siempre tendrá problemas y la clave para cumplir los plazos de entrega es poder resolverlos a tiempo. Un componente clave de esto es la relación con el proveedor -aunque las diferentes culturas asiáticas también presentarán desafíos únicos- y los canales de comunicación. Siempre decimos que un problema no es un problema si se identifica pronto y puede abordarse, incluso si se trata del reconocimiento de que es probable que haya un retraso en una producción debido a algo imprevisto, al menos sabiendo con 4 semanas de anticipación, es posible buscar soluciones en el lado de los transportistas o tal vez incluso actualizar a los clientes, que pueden ser capaces de ver diferentes ventanas de entrega, sólo como un ejemplo.

Sin embargo, hay que reconocer que Asia, y China en particular, se han vuelto muy buenos en cumplir con lo imposible cuando se requiere. Dicho esto, si recibe una cascada de “Mei WenTi” (“No problema”) en respuesta a un producto complejo o a un plazo especialmente ajustado, te instamos a que profundices un poco más.

China lidera el comercio mundial, pero su macro entorno es extremadamente complejo, lo que dificulta la navegación en solitario.

Mito 5: Puedo abrir una oficina en Asia

Una presencia local es, sin duda, un paso en la dirección correcta cuando existe una escala y una capacidad interna en la empresa para gestionarla. Hay una gran variedad de ubicaciones en Asia que son muy adecuadas en función de los centros de proveedores y de las regiones específicas que se adaptan a tu mercado local y a la fabricación de tus productos.

Sólo hay que tener en cuenta que esto tiene un costo considerable y que se requerirá una inversión que puede ser difícil de recuperar. A menudo, las empresas de servicios profesionales dan una visión general de la facilidad de establecer una entidad en Asia (lo hemos visto muchas veces), pero la realidad es muy diferente. Lo sabemos porque operamos en múltiples mercados asiáticos.

Hay una complejidad en todos los sentidos, desde puntos sencillos en torno a la diferencia de idioma hasta el estatus legal de los representantes legales (particularmente), pasando por los precios de transferencia y la gestión de los fapiaos (facturas chinas). La cuestión es que, desde la perspectiva del abastecimiento, una empresa debería invertir capital en la creación de una entidad basada en la escala y también en la fluidez actual presente en la base de manufactura asiática. Hay muchas otras opciones que pueden ser más rentables y reducir el nivel de riesgo que asume una empresa. No te distraigas del evento principal: la gestión de tu cadena de suministro.

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¿Es la apertura de una oficina de compras la herramienta más efectiva para ti?

Mito 6: Puedo comprar de Asia a un brazo de distancia

Nunca ha habido un momento en el que la colaboración haya sido más importante. En nuestra opinión, es el aspecto más importante del abastecimiento en Asia en la situación actual. La capacidad de contar con una empresa que realmente se asocie y participe en tus planes, que comprenda tus necesidades y que realmente invierta en sus propias instalaciones para poder cumplir es esencial.

Como socios, las fábricas o los proveedores deben recibir un trato justo. No tiene sentido bajar continuamente los precios año tras año, como hemos visto y experimentado antes. Esto no quiere decir que no se deba ser comercial, sino que se trata de pagarles de forma justa, comprometerse durante un periodo de tiempo y darles visibilidad de lo que deben esperar. En esta relación, el proveedor tendrá una visión clara de lo que tiene que hacer, tal vez de la capacidad que tiene que desarrollar y tendrá los fondos para hacerlo.

Si un proveedor tiene dificultades para llegar a fin de mes, aumentará el riesgo de que surjan problemas de calidad debido a la subcontratación o al abaratamiento de las materias primas, o a la falta de interés en atender los pedidos o al incumplimiento del Código de Conducta de Sustentabilidad que tu acordaste e implementaste a principios de año.

En definitiva, pagar un poco más ahora, supondrá un gran avance a mediano plazo.


No hay nada complejo en ninguno de los puntos anteriores. Sólo es necesario adoptar una visión sobre la mejor manera de gestionar a nivel local tus proveedores. Hay una serie de opciones disponibles y elegir la correcta será la diferencia entre un buen o un mal año. Siempre va a haber riesgo cuando se compra a proveedores extranjeros. Piensa en la mejor manera de gestionarlo.

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Comprar a proveedores extranjeros puede ser complicado. Para sacar el máximo provecho de la base de manufactura asiática, pregúntanos por cualquier idea de compra o abastecimiento.

Los puntos clave son la visibilidad de la producción y el desarrollo de esas alianzas, ya sea directamente o a través de terceros proveedores de servicios.

En ET2C estamos posicionados para hablar contigo sobre tu cadena de suministro actual en Asia (actualmente tenemos oficinas en China, Vietnam, Hong Kong, India y Turquía) y saber si somos los más adecuados para ayudarte. Llámanos o envíanos un correo electrónico.


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Impresión 3D: ¿Moda o futuro?


Impresión 3D: ¿Moda o futuro?

Cuando se habla de la impresión en 3D, suelo acordarme de la diminuta llave inglesa de plástico que recibí durante el día de “trae a tu hijo al trabajo” de mi padre. Casi demasiado corto para ver dentro de la máquina, observé con asombro cómo el ingeniero la programaba sin esfuerzo para producir un pequeño tornillo. Creo que una parte de mí esperaba que la máquina sacara el objeto en cuestión de segundos, pero el enorme aparato zumbó durante un rato, para ponerse a trabajar lentamente en la impresión del pequeño componente de plástico. El guía turístico nos entregó una pequeña llave inglesa de plástico que, según él, procedía de la máquina, y seguimos adelante.

Aquel día de “trae a tu hijo al trabajo” fue probablemente alrededor de 2004 o 2005, y aunque entonces me pareció increíble, la impresión 3D ha recorrido un largo camino desde entonces. Antes de examinar el presente, cabe destacar que la impresión 3D no es una tecnología nueva. Los primeros intentos de impresión en 3D fueron realizados en 1980 por el doctor japonés Hideo Kodama, cuya máquina de prototipado rápido fue pionera en el campo del modelado por deposición fundida (FDM). La tecnología continuó a lo largo de los años ochenta, y en la década siguiente se utilizó por primera vez la impresión 3D en el campo de la medicina y se adoptó gradualmente en otras industrias.

Sin embargo, el progreso de la impresión 3D se aceleró realmente en la última década debido a que las patentes de FDM pasaron a ser de dominio público. Esto permitió que muchas empresas adquirieran la tecnología, lo que aumentó la visibilidad de la impresión 3D. Pronto se habló de la impresión 3D en casi todos los titulares, desde la impresora de alimentos en 3D de la Universidad de Cornell, la tecnología mencionada en el discurso del Estado de la Unión de 2013 de Barack Obama y la capacidad de imprimir huesos en 3D.

Aun así, la expectación ha empezado a disminuir un poco. La preocupación por la salud y los gastos, además de otros temores mayores que alejan nuestra atención de la tecnología, han hecho que ésta se aleje de los focos de los medios de comunicación. Sin embargo, la tecnología en sí no ha desaparecido. La impresión 3D sigue siendo utilizada a gran escala por numerosas empresas para multitud de usos.



[En los últimos años, las impresoras 3D se han abierto paso desde las grandes empresas hasta el uso personal. Pero, ¿es viable la producción a gran escala con esta innovadora herramienta?]


La impresión 3D en 2018

Aunque puede que la impresión 3D no sea tan noticia como antes, muchas empresas siguen utilizando la tecnología como una herramienta innovadora y eficaz. A continuación te mostramos cómo algunas de las principales empresas de 2018 están utilizando la impresión 3D en sus procesos.


Como ciudadano de Pensilvania, hay un lugar especial en mi corazón (y en mi estómago) reservado para el chocolate Hershey’s. Aunque los productos de confitería de Hershey’s han sido un postre básico durante generaciones, la empresa ha puesto sus ojos en el futuro. La empresa 3-D Systems se ha asociado con el afamado fabricante de golosinas para crear una impresora 3D que pueda utilizarse para el chocolate y otros productos comestibles.

Al mismo tiempo, la tecnología que Hershey’s espera incorporar a su proceso de producción no es nada nuevo. Los proyectos “SugarLab” de 3-D System han producido otras golosinas azucaradas utilizando métodos de impresión 3D, incluyendo productos de glaseado y caramelos duros. Aun así, está por ver si Hershey’s utilizará esta tecnología en la producción en masa o, como hacen la mayoría de las empresas, como herramienta de creación de prototipos (Gilpin, 2014).


[Hershey’s utiliza ahora la tecnología de impresión 3D para ampliar su oferta de productos]


En la tremendamente competitiva industria del calzado, los fabricantes de zapatos deben buscar cualquier ventaja comparativa que puedan encontrar. Cuando los jugadores de fútbol americano empezaron a demandar un calzado más rápido, Nike se puso en marcha y desarrolló técnicas de impresión 3D para montar una placa a la medida para los tacos que mejorara la forma y la velocidad de los jugadores. Nike se dio cuenta rápidamente del potencial de la impresión 3D desde este avance y ha personalizado zapatillas mediante impresión 3D para la corredora olímpica Allyson Felix y para un ejercicio específico utilizado en el fútbol americano llamado “shuttling” (Hannon, 2018).

Nike ha mostrado el inmenso campo de la personalización para que el mundo lo vea, animando a otras empresas a ganar visibilidad, ya sea personalizando zapatos para sus clientes o para atletas profesionales. Sin embargo, Nike ha seguido mostrando el poder de sus propios zapatos personalizados, con una reciente flexión de poder en el evento Breaking2. En esta prueba, el corredor de maratón Euclid Kipchoge no superó la barrera de las dos horas en el maratón por veintiséis segundos mientras llevaba un zapato especialmente diseñado mediante impresión 3D. Aunque Kipchoge no pudo lograr la hazaña, corrió dos minutos y medio más rápido que el récord anterior, lo que demuestra el asombroso poder de la personalización impresa en 3D. Cabe destacar que Adidas también ha imprimido en 3D un calzado deportivo, aunque la parte de la comercialización aún no se ha resuelto del todo.

Aunque la impresión 3D ha ayudado a estas empresas a desarrollar nuevos productos y a mejorar su oferta, todavía existen algunas preocupaciones generalizadas en torno a la adopción de la impresión 3D en el proceso de producción.

Los peligros de la impresión 3D

Cuando se adopta una nueva tecnología en la manufactura, casi inmediatamente se somete al escrutinio de productores y consumidores. La impresión 3D no es una excepción, ya que la nueva tecnología ha provocado la preocupación de muchos por el elevado costo de los productos, así como algunos problemas de salud relacionados con los materiales utilizados por las impresoras.

Preocupaciones por la salud en la impresión 3D

A pesar de algunas normas de seguridad, se ha sugerido que la exposición a largo plazo a los materiales utilizados por las impresoras 3D y sus subproductos es peligrosa para la salud. Estudios recientes han demostrado que durante el proceso de impresión se liberan vapores y gases peligrosos. En concreto, dos de los subproductos más peligrosos de las impresoras 3D son los UFP y los COV, que son acrónimos de partículas ultrafinas y compuestos orgánicos volátiles.

Preocupación por el costo de la impresión 3D

Otro factor que hace dudar a los fabricantes son los costos de la impresión 3D. Mientras que muchos están familiarizados con los altos precios de la tinta de las impresoras 2D, los precios de la tinta de las impresoras 3D suelen ser bastante elevados. La “tinta” estándar para impresoras 3D oscila entre los 25 y los 45 dólares, mientras que los gránulos de plástico utilizados en el filamento sólo cuestan unos 2 dólares/kilogramo. Estos precios tan elevados hacen que muchas empresas ni siquiera se fijen en las impresoras 3D al ver el precio de sus materiales y opten por métodos de producción más baratos.

Sin embargo, cabe mencionar que el costo de esta “tinta” para impresoras está disminuyendo a medida que más empresas entran en el mercado de la impresión 3D. La competencia ha bajado el precio de esta tinta en algunos casos, con empresas como BeeCreative, 3D Systems y MakerBot que intentan ganar clientes mediante precios más bajos de la “tinta”. Es posible que la “tinta” para impresoras baje de precio en el futuro a medida que más empresas entren en el mercado, pero tal y como está ahora, los materiales utilizados en la impresión 3D necesitan ver una bajada de precios antes de ser considerados para la producción a gran escala (Covert, 2014).

Los beneficios de la impresión 3D

Aunque algunas de las preocupaciones sobre la impresión 3D pueden hacer pensar que el producto tiene muchas asperezas que hay que limar, hay muchos beneficios que la impresión 3D puede aportar a una empresa. Desde la creación de prototipos efectivos hasta un mayor potencial de oferta, las impresoras 3D se han convertido en un valioso recurso en el mundo de la manufactura.

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[Muchas empresas eligen la impresión 3D por su capacidad de ahorrar tiempo y dinero]


Un ahorro de tiempo y dinero

“El tiempo es oro” es un dicho conocido por cualquier empresario o consumidor de medios de comunicación. Del mismo modo, dedicar mucho tiempo al proceso de desarrollo puede considerarse una pérdida de recursos valiosos. Afortunadamente, la impresión 3D puede resolver algunas de estas preocupaciones. En lugar de llevar a cabo un proceso como la fabricación de moldes, que puede costar miles de dólares, tardar hasta una semana y, por lo general, es un costo irrecuperable; la impresión 3D puede imprimir directamente en una superficie sin necesidad de un molde. Esto permite a las empresas ahorrar dinero, ser más receptivas a las respuestas de los clientes a los nuevos productos y destinar el tiempo ahorrado a tareas más importantes.

Fácilmente personalizable

Como ya se ha dicho, el proceso de impresión en 3D permite a las empresas responder más fácilmente a las demandas de los clientes. Sin embargo, la impresión 3D podría incluso eliminar la necesidad de que una empresa adivine los deseos de un cliente. Hoy, la impresión 3D puede permitir a los consumidores personalizar sus productos como quieran. Esto podría hacerse fácilmente a través de una interfaz de plataforma web o una aplicación en la que el usuario pudiera introducir sus opciones y una impresora 3D desarrollara un producto personalizado según sus parámetros exactos.

Además, la impresión 3D también puede facilitar a las empresas el desarrollo de una edición limitada o de productos únicos. Con unos costos iniciales reducidos, además de una dependencia mínima de la mano de obra de la fábrica, la impresión 3D es una respuesta decente para pequeños lotes de productos personalizados.

Observaciones finales

La impresión 3D no es en absoluto nueva. Casi una década después de que la tecnología pasara a ser de dominio público, el mercado se ha disparado con empresas de nueva creación que ofrecen una gran variedad de productos relacionados con la nueva tecnología. Aun así, como cualquier invento nuevo, la impresión 3D todavía tiene que recorrer un largo camino para convertirse en algo realmente habitual y formar parte de la línea de producción a gran escala. No obstante, la tecnología ha conseguido abrirse camino en algunas empresas como Nike y Hershey’s gracias a su capacidad de ahorro de recursos y su rápida capacidad de personalización. Sin duda, la impresión 3D tendrá que abordar las preocupaciones sobre la salud y los costos con el fin de ampliar su uso en la producción, pero la herramienta sigue siendo grande para las empresas que buscan producir pequeños lotes de productos personalizables o diseñar rápidamente prototipos.

En ET2C hemos utilizado la impresión 3D para realizar prototipos y muestras cuando nuestros clientes pueden necesitar que se abra el molde para la producción a gran escala. Esto ha permitido la aprobación del ajuste, la función y la forma antes de incurrir en cualquier CAPEX y ha agilizado el proceso de desarrollo. Aunque este no es un proceso de fabricación habitual (demasiado caro) en este momento, su uso actual en la fase de creación de prototipos del desarrollo de productos ha sido muy valioso como una prueba de concepto.

Sin embargo, con más avances tecnológicos, no cabe duda que en el futuro la impresión 3D tendrá una aplicación más amplia que permitirá la personalización a gran escala.

Para cualquier consulta, ponte en contacto con nosotros a través de nuestra página web.


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Manufactura industrial, cómo construir tu base de proveedores asiáticos


Manufactura industrial, cómo construir tu base de proveedores asiáticos

La manufactura industrial puede beneficiarse significativamente de la creación de una sólida base de proveedores y de la terciarización en Asia.

En términos generales, la fabricación tercerizada siempre ha dependido de la disponibilidad de materias primas, de la oferta de mano de obra y de una base de bajos costos. Crea una mayor flexibilidad al evitar la necesidad de crear plantas de fabricación que pueden requerir grandes gastos de capital y gastos generales mensuales, por no mencionar el costo de mantener las normas de seguridad y salud. Lo mismo ocurre con la fabricación industrial, que requiere una importante inversión en maquinaria y herramientas y puede requerir mucha mano de obra.

La “nueva normalidad”

Asia ya cuenta con una buena base de suministro para la producción industrial en los procesos de fundición, forja, mecanizado, fabricación de metales, estampado e inyección de plásticos. Pero lo más importante es que ahora, en un momento en el que las empresas tienen que hacer frente a la interrupción de sus clientes y a la caída de las ventas, existe un interés por estabilizar su cuenta de resultados o reducir los gastos generales en la medida de lo posible. Esto ha dado lugar a que muchas empresas busquen activar programas de fabricación tercerizada y pasar a una estrategia de producción en el extranjero. Dicho esto, con los mercados actualmente cerrados, la búsqueda de la fabricación de componentes de ingeniería complejos de alta calidad requiere atención a los detalles y recursos locales con el fin de lograr el mejor resultado. Encontrar al socio adecuado es absolutamente crítico para el éxito de tal movimiento para mantener los embarques a tiempo y, lo que es más importante, una calidad consistente, y si se hace bien, habrá importantes beneficios en los costos.

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Las ventajas de la tercerización de componentes industriales

Así mismo, la mayoría de las empresas sólo se fijan en el nivel de componentes para la fabricación industrial cuando buscan destinos en el extranjero. Con costos de mano de obra más bajos, es importante centrarse en los sub-ensamblajes o conjuntos totalmente terminados para reducir los puntos de contacto en destino. Esto permite aprovechar las ventajas de los bajos costos al eliminar la mano de obra local, lo que repercute directamente en el costo total de adquisición y crea una importante ventaja competitiva.

Fabricación industrial en Asia

Aunque la externalización de la producción industrial presenta importantes ventajas, aún quedan retos por delante, dadas las diferencias entre los mercados, la cultura y los entornos empresariales. Comprender cómo se superan será importante para el éxito de la aplicación de esta estrategia en particular. Desde nuestro punto de vista, buscar el desarrollo de relaciones a medio plazo (y más allá) es un factor central que permite obtener el producto que necesitas.

He aquí algunos puntos clave que hay que tener en cuenta al trabajar con fabricantes industriales asiáticos:

  1. Define claramente tus requerimientos

La variación del lenguaje siempre supone un reto a la hora de entender el proyecto y sus parámetros, sobre todo al interpretar los dibujos técnicos. Sin embargo, con unas especificaciones técnicas claras y definidas y el socio adecuado, debería ser posible obtener costos precisos desde el principio.

  1. Aseguramiento de calidad

Dada la variación de los procesos de fabricación industrial, es importante llevar a cabo la garantía de calidad necesaria, que debe abarcar una evaluación técnica de la capacidad de mecanizado, los procedimientos de seguridad establecidos y los estándares éticos. Hay una serie de certificaciones que deberían estar disponibles para los diferentes procesos de fabricación, como ISO 9001, ISO 45001 y SA 8000. Asegúrate de que estas certificaciones sean verificadas de forma independiente.

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Foto proporcionada por Tool Inc.

  1. Construye compromiso

Hay que comprometerse a formar y cultivar una relación de trabajo saludable a largo plazo. Es importante tratar al fabricante como un socio y prestar toda tu atención a la sociedad. Sobre todo, cuando se requieren moldes y gastos por adelantado.

  1. Contacto y comunicación estrechos

Las fábricas asiáticas prefieren a quienes dedican más tiempo a trabajar estrechamente con ellas. Esperan que su socio se involucre en la elaboración de muestras, la realización de pedidos, el control de calidad, la planificación de la producción y el embarque. Por tanto, es mejor tener un equipo (en el terreno) que trabaje con la fábrica diariamente.

  1. Cultura de negocios

Sigue siendo importante que los extranjeros comprendan y aprecien la cultura empresarial asiática. Incorporar estas diferencias culturales es un componente clave para desarrollar relaciones a largo plazo. Ahora más que nunca, contar con un “socio” de confianza dentro de tu cadena de suministro añadirá valor y generará beneficios.

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Trasladar la fabricación industrial al extranjero tiene importantes ventajas, pero debes asegurarte de que tienes los recursos y la capacidad para ejecutar esta estrategia de externalización. En ET2C tenemos 20 años de experiencia en la fabricación industrial desde Asia. Por lo tanto, estamos bien posicionados para ayudarte a migrar parte de tu producción al sector manufacturero asiático. Nuestro equipo en el terreno te acompañará en el proceso y te ayudará a gestionar los proveedores y la calidad en las fases previas. Si quieres más información, ponte en contacto con nosotros en 

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