Resumen Ejecutivo
A pesar de que muchas Pequeñas y Medianas Empresas en México realizan importaciones provenientes de nuestro vecino del norte, consideran que comprar e importar de China es mucho más complejo y riesgoso, sin embargo reconocen que los precios son más competitivos en Asia y pueden aumentar sus utilidades. Esta joven y rentable empresa encontró la solución para iniciar operaciones en Asia mitigando los riesgos.
Servicios usados
El Cliente
Perfectamente posicionado con marca propia, como distribuidor y mayorista de los más sofisticados utensilios de cocina para chefs, cadenas de restaurantes, hoteles y departamentales, nuestro cliente tiene una amplia experiencia en productos de importación desde Estados Unidos, aprovechando la cercanía, tiempos de entrega y mínimos de compra. Sin embargo, deseaba ampliar su línea de productos a precios competitivos con mayor variedad e innovación desde Asia pero sin sacrificar calidad.
Los Retos
Después de decidirse a buscar nueva proveeduría en Asia, esta PYME experimentó varias dificultades en su primer acercamiento con fábricas en China a través de diversas plataformas debido a las barreras del lenguaje, al desconocimiento de los procesos de compra y a la complejidad de encontrar proveedores confiables, que cumplieran los tiempos de entrega y altos estándares de calidad.
La Solución
Pensando en un traje a la medida del cliente, ET2C International puso a su alcance la oportunidad de conocer de cerca la exhibición más importante en China, la Feria de Cantón, con el objetivo de evaluar la gran oferta de productos que ofrecen los proveedores en China pero con el respaldo, acompañamiento, gestión y seguimiento de nosotros como expertos en hacer negocios en Asia.
Al recorrer la feria nuestro cliente tuvo la oportunidad de encontrar opciones de producto de acuerdo a su mercado y perfil de cliente, también pudo comparar calidades y hacer una selección de primera mano para ganar tiempo.
Encontró en ET2C al aliado comercial que necesitaba para realizar supervisión de muestras, calidad y certificados requeridos, así como la negociación con todos proveedores y la gestión de compra.
El trabajo estratégico se realiza posterior a la Feria, cuando hay que buscar y auditar a los proveedores confiables que pueden ofrecer el tipo de producto que nuestro cliente necesita a precios competitivos.
El Resultado
Con esto, lograron las primeras compras exitosas en Asia a través de ET2C, con experiencias positivas, sin poner en riesgo el prestigio de su marca ni la calidad a la que están acostumbrados sus clientes. Nos convertimos en tu oficina de compras, con una propuesta de valor clara, presentándote nuevas colecciones relacionadas a tu sector o industria, poniendo a tu servicio nuestra experiencia y conocimiento del mercado para relaciones comerciales de largo plazo.
Ponerse en contacto
Want to know how ET2C can help your business? Get in touch today and we’ll show you how.
